博狗

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发稿时间:2018-07-13 17:27:58来源:甘肃省教育网 【 字体:

原标题:瑞幸咖啡CEO和AKOKO曲奇CEO在新匠人养成营分享了什么

文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道)

“今天的课程太棒了,博狗相当于前线刚打了胜仗的将军下场指导,博狗需要回家好好消化一下了!”

刚刚过去的这个周末,博狗吴晓波频道“2018新匠人加速计划”的重要组成——“新匠人养成营”之品牌力线下课程在杭州梦想小镇顺利举办。财经作家吴晓波、上海正见品牌顾问崔洪波、luckin coffee瑞幸咖啡CMO杨飞和AKOKO CEO苏木到场,博狗和300多位新匠人一起解析“超级品牌”背后的打造流程。

“新匠人加速计划”发起人吴晓波在开营致辞中说:“移动互联网到今天,博狗所有的红利几乎都已经被吃完了。当移动互联网变成这个国家的基础设施以后,怎么样做好一杯人格化的咖啡,或一块人格化的饼干,就成了我们讨论的重点。

初创企业品牌营销最核心的东西是什么?老用户不愿意裂变拉新,怎么办?下半年“抖音”红利期是否还在?带着这些困惑新匠人们许久的问题,我们一起去现场听听导师们的精彩解答。

品牌战略导师 崔洪波

上海正见品牌顾问及商业创变服务机构

首席执行官

在邓老凉茶面前,当年的王老吉创造了一个全新特性——解决上火问题。结果是,消费者只知道怕上火这件事情跟王老吉有关。”

今天,我们讨论品牌的时候,有两种非常重要的竞争策略。第一种策略是“低调的竞争”,即A咖啡和B咖啡都在比较工匠精神,彼此竞争卖点,这种属于品牌偏好竞争,偏好型竞争通常是需要资源的,是一场资源的消耗战;

第二种策略是“排他性竞争”,即创造一个“必须拥有”的特性,创造一个完全不同的感知,告诉消费者这是一个全新的场景,这种竞争需要从消费者的视角出发,用消费者的思维思考。

奔驰、宝马、奥迪三家互相竞争着豪华汽车这个市场,其他品牌很难入门,比如丰田的雷克萨斯,日产的英菲尼迪和沃尔沃。当一个市场成熟后,后来的品牌想要通过品牌偏好的竞争获得胜利,难度太大了,除非对手犯错。

但是特斯拉用了“排他性竞争”策略,成功入场。它创造了一个完全不同的感知,他告诉消费者:特斯拉和奔驰、宝马、奥迪不是一类。

它创造了一个“必须拥有”的特性。这个特性是什么?特斯拉用“环保”和“新能源”成功从生活方式的角度切入,将自己定位为“精英的第二台车,新的必需品”,因为很少有人会把自己的第一辆车交给特斯拉。它以此弱化了自己在里程续航上的弱势,从一个全新的角度,参与市场竞争。

产品同质化是大概率事件,非同质化是小概率事件。特斯拉在豪华汽车市场开创了一个全新的品类,明确了市场定位差异,从而赢得了自己的生存空间。而留给我们思考的问题就是:当我们想和用户去产生关系的时候,该如何创造“必须拥有”的需求。

品牌案例导师 杨飞

luckin coffee 瑞幸咖啡 CMO

《流量池》作者

裂变营销是所有营销里最核心的营销手段,我认为今天所有裂变都是基于社交关系链的使用。”

luckin coffee现在85%的新增客户都来自裂变拉新,为什么luckin coffee银河SOHO店一天能卖1千多杯?不是靠广告投放,广告投放只能解决第一批存量用户。之后只要通过裂变营销,这些初期存量会自动在每个办公室完成拉新动作,促进用户增长。

luckin coffee的裂变直接嵌入了职场场景。在目前已有的裂变文案里,被分享次数最多的是“星期三请你喝杯免费大师咖啡,方案一稿过!”很多人可能就希望自己的方案一稿过。

裂变本身不稀奇,稀奇的是你的玩法。我们在创意方面强化了,每天裂变文案都不一样。比如今天5·20,APP store裂变文案就和5·20有关,这样用户就愿意分享到朋友圈。

小蓝杯最核心的点就是“给朋友送一杯免费咖啡”。免费咖啡24块钱,成本价多少,大家心里也清楚,这比广告投放肯定要划算得多。如果你给朋友送一杯免费咖啡,Ta消费后,你也能免费获得一杯咖啡,拉一获一,这就是luckin coffee拉新获客的核心手段。

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更多luckin coffee“野蛮扩张”的秘密

品牌案例导师 苏木

AKOKO CEO

天猫已经不是一个干巴巴卖货的平台,是一个提供内容的平台,传统电商发家的平台如此坚决地改革,可以看出这里的红利巨大。”

用户的主动搜索行为已经很少了,我们可以看到天猫搜索流量权重已经降得很低。早些年男生的消费行为叫“功能消费”,缺鞋就搜鞋,缺笔就搜笔。

而现在消费者的购买行为大多被内容影响,这样的消费行为转变,全域都在发生,包括小红书、京东。京东内容转型比天猫更加迅猛,两大电商平台都在发生改变时,我们就更应该以内容为宣发基础,准备好视频、好文章,再分渠道投放。

下面和大家分享几个下半年值得关注的点:

创业初期不必太关注抖音。抖音已经把自己变成了一个广告平台,广告投放和网红合作的红利还会有一些,但已经不多了,抖音的电商化才是红利所在,要关注并适时切入

KOL要找腰部网红。腰部网红在往上爬的时候,他们要经营数据质量,不会刷太多粉,粉丝质量更高

今年6.18年中大促时,淘宝会把短视频内容权重提到最高。大家可以观察阿里的组织架构,其中淘宝短视频事业部层级最高,被定义为战略级。

竞争力的核心是快速学习、快速执行。但同时不能忘了人的存在。事情、方法都是术的层面,人是最根本的,所以要向更优秀的人学习。

除了导师们的精彩授课,第一期“新匠人养成营”还特别为“新匠人学院”社群学员设置了路演环节,通过“学习+练习”的双重方式,打通“知”“行”隔阂,实现“知行合一”。

5月18日,“头头是道”投资总监施嘉斌给“新匠人学院”社群学员们布置了小组BP作业,并在5月20日路演结束后,进行了一对一指导点评。有学员说:“听课的时候觉得自己已经理解掌握了,但实际操作完全又是另一回事儿。”结构化、数据化、差异化、逻辑化这“四化”是关于融资BP提及最多的关键词。

对于“新匠人养成营”这个全新的课程产品,百匠君和小伙伴们花了很多时间讨论主题、打磨课程,我们希望它不是一场泛泛而谈的形式,而是一套真正系统化、拾起即用、随变化而变化的实用工具。

历时两天的线下课程结束后,新匠人学院的线上社群里也炸开了锅,大家纷纷在群里分享感想,也在群里针对一系列课后问题发表自己的思考和见解,让百匠君突然有了一种回到学校的错觉。

庄自奋

泊喜品牌创始人

养成营首日,听崔老师讲品牌力,没有虚头巴脑的大理论,全干货+实战解答。而更令人敬佩的是从早上9点授课到晚上10点,依旧在解惑。绝对劳模!

曾德钧

“猫王”收音机品牌创始人

满载而归,需要时间慢慢消化一下,老师们辛苦了,谢谢大家!

陈利军

爱家科技品牌创始人

今天的课程太赞了,相当于前线刚打了胜仗的将军下场指导,满载而归,需要时间慢慢消化一下,老师们辛苦了,巴九灵的小伙伴们也辛苦了。

吴丹萍

谷的家品牌创始人

感谢崔洪波老师很耐心地解答我的连环追问,一语道破了困境症结点,感觉今天收获了好几个亿。从早上8点半开始上课,直到晚上下课还在为我们答疑治病,太感恩了。感谢崔老师,感谢吴晓波频道,感谢新匠人阵营,感谢一起学习的伙伴们。

7月,“新匠人养成营”第二期课程——“产品力”将请到小米谷仓学院的导师到场,和大家分享谷仓成功孵化40多家硬件初创公司和众多现象级爆品的经验。和行业顶尖导师一起交流“如何从产品力出发,做出行业内最高水平的好产品?”我们7月再见!

新匠人学院继北京分会成立后,又马不停蹄地成立了上海,浙江,广东,福建,苏州5个城市分会,并选出了分会的筹委会成员。

全国筹委会成员(部分未到场)

大家以“敬物爱人,利他之心”为社群初衷。社群本身就是用社群把新匠人们连接在一起,彼此赋能。这个社群必须是共治共建的,实现共同学习、资源共享、共同加速。

上海分会筹委会

筹委会会长:尖叫设计创始人薄曦

筹委会副会长:义笙万创始人陈世海 、 sandriver创始人郭秀玲

筹委会成员:乐蓓创始人洪冬迪、米马杂货创始人胡凌学、摩摩哒创始人林琪、菩蜜思创始人joy、谷的家创始人吴丹萍

浙江分会筹委会

浙江分会筹委会会采用轮职会长的形式试运营,通过几场活动的打磨,确定适合的人选。

筹委会成员:棉芙创始人梁朝晖、一默创始人丛剑飞、严选良品创始人luna、与自己对话创始人谢慧荣、福海堂创始人董俊杰、友好净控创始人黄药师、水轻轻创始人阮晨海、茶博创始人徐纪苗

广东分会筹委会

筹委会会长:匠工秘境创始人龚兰燕

筹委会成员:猫王创始人曾德钧、宇宙之心创始人张睿、茗华茶创始人吴家旺、乐米艺术灯创始人秦建业、沙米负责人石亮泉、物种起源创始人林源、拿铁创始人邱小峰

福建分会筹委会

筹委会会长:泊喜创始人庄自奋

筹委会成员:怡园总裁助理Michael、乐范创始人戴冬英、Grotto创始人黄柏青

江苏分会筹委会

筹委会会长:达伦创始人周利云

筹委会成员:炭纪负责人陈小勇、高居明作创始人叶佳鑫

最后,感谢以上每一位新匠人同学志愿加入筹委会,和我们一起陪更多造物者造梦,并在实践中成就自己。

一个人可以走得快,但一群人走得远。新匠人们,加入我们,一起抱团吧。

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特别感谢

联合发起方:宝珀

场地支持:梦想小镇

礼品赞助:AKOKO、哲品返回搜狐,查看更多

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